Empiezo diciendo esto, ¿qué pasa con mucha gente? Se me acerca y me dice: ?me encantaría emprender pero no sé por dónde empezar?. Si hay alguien que está escuchando que se siente así, ?me encantaría emprender, no sé dónde empezar, no tengo ni idea cómo se hace?, para eso está Vos lo haces. Con una idea, cualquier idea, no sé, mezcla dos términos que se te ocurra: transporte público y una aplicación. ?Voy a hacer una aplicación para ver cuándo viene el próximo colectivo??

Esa idea sola, te anotas en Vos lo haces y a partir de ahí vas a estar en un proceso donde distintos mentores te van a acompañar a lo lardo de un mes y medio para que puedas convertir solamente esa frase ?una aplicación que haga tal cosa? en cinco categorías: diseño, educación, impacto social, impacto ambiental y, gastronomía y turismo. En cualquiera de esas cinco categorías podes pensar una de esas ideas tan suelta y volada como esa, y después de un mes y medio de proceso la vas a poder validar hasta en el momento en que tenés un plan de negocio consolidado. Después obviamente va a haber ganadores en cada categoría, seis finalistas y tres ganadores que van a acceder a $150.000, $100.000 y $50.000 por categoría en el primero, segundo y tercer puesto, y becas para el desarrollo de sus emprendimientos de distintas instituciones académicas del ámbito porteño.

Hasta el 8 de septiembre, ¿no? Exactamente. Se pueden cargar las ideas hasta el 8 de septiembre. A partir del 9 de septiembre empiezan las instancias de cooperación. Son estas instancias de cooperación que te van a ayudar a bajar la idea hacia un proyecto bien concebido. El primer premio sería $150.000 en capital semilla.

¿Qué significa ?capital semilla?? En términos de gestión pública es un ANR, un aporte no reembolsable, en términos coloquiales es un subsidio. Básicamente es dinero que se desembolsa para que la persona pueda desarrollar su emprendimiento y que no tienen la obligación de devolver. La idea es que lo devuelvan para que otros emprendedores puedan también? como un crédito de honor digamos.

Exactamente pero en este caso no hay ningún tipo de exigencia, simplemente se le da para que desarrolle un emprendimiento (obviamente un objeto para empezar el emprendimiento) pero no hace falta que de ninguna manera lo devuelvan. La idea es experimentar. El segundo premio es $100.000 y el tercero $50.000.

Exactamente. Este es el primer concurso que ya está habilitado para que cualquiera se pueda inscribir, cualquiera que quiera emprender y no sepa cómo. El segundo concurso se llama IncuBate. En este caso sí buscamos proyectos que estén un poquito más consolidados, que este proceso desde la idea hasta el proyecto ya se haya recorrido. ¿Por qué? Porque el incentivo en este caso es un poco mayor y amerita que ya tenga lo que se denomina un producto mínimo viable, o sea un prototipo o una propuesta mejor consolidada.

¿Cuáles son los beneficios que van a obtener los ganadores de IncuBate? Hay diez categorías o sea que básicamente cualquier persona que pueda emprender puede. Si te interesa el diseño, lo audiovisual, el mundo tecnológico, las empresas de base científica, el agro, el turismo, la gastronomía, los medios, el impacto social, el impacto ambiental. En cualquiera de esas categorías va a haber espacio físico, oficina por un año, capacitación en los temas de financiamiento, en temas legales, en temas de comunicaciones, temas de estrategia empresarial.

Va a haber un mentor para cada emprendimiento en un plazo de un año también. Entre $150.000 y $500.000 de capital semilla para que puedan llevar adelante sus emprendimientos.

Ya casi llegaste a los dos años de gestión, ¿no? Exactamente. La dirección tenía más o menos dos años para diciembre de 2015, momento en el cual yo asumí. ¿Qué balance podes hacer del ecosistema emprendedor? ¿Cómo lo percibís? ¿Dónde están los puntos flojos? ¿Qué hay para mejorar en cuanto al nivel de emprendedurismo del porteño? ¿Cómo ves a la juventud?

El ecosistema emprendedor porteño tiene un reactivo desarrollo y nivel de sofisticación. Es un ecosistema bastante seguro. A comparación de la región, diría uno de los más avanzados por lejos. A nivel global es interesante. No quiere decir que no tenga problemas, tiene muchos problemas, tiene muchos que hay que abordar.

Por ejemplo, uno de los puntos más importantes es todo el tema para el financiamiento para los emprendedores. Evidentemente es un asunto que hay que subsanar, hay poco todavía. Hay mucho flujo de proyectos pero no hay tanto acceso a financiamiento todavía.

¿Están articulando con el mundo privado financiamiento? ¿Tienen eco de las empresas para armar concursos en conjunto o está desarrollado?

Estamos tratando de incentivar. Pasa que como todo incentivo, los incentivos son más macro que a nivel local y hoy lo que se incentiva en el mercado financiero de entrada para inversión para el mundo emprendedor tiene que ver con los impuestos. Todavía hay bastantes riesgos. Son cosas que se van subsanando paulatinamente en la medida en que tengamos un crecimiento macroeconómico más ordenado de lo que tuvimos en el último tiempo.

Estas cosas empezaron a cambiar, hay mucho interés de parte de nuestros fondos de inversión, de AIC, de Clubes Ángeles de empezar a mirar a la Argentina. La están mirando, están mirando el logro de la Argentina, el proyecto de la Argentina pero empiezan a venir para acá más que nada de a poquito, no es una lluvia de inversiones pero sí evidentemente ya está mermando; está empezando a venir interesados.

Hay mucho talento en la ciudad y en el país en general y lo quieren capitalizar porque son fondos de inversión. Es uno de sus objetivos: encuentran valor y lo quieren desarrollar. Ellos también se llevan una ganancia obviamente. Sí, sin duda. Por eso hay que tener incentivos económicos para que vengan. A fin de cuentas no lo hacen solamente por vocación o por el amor al arte.

En la Agenda Emprendedora vemos que hay distintos cursos, ¿estos cursos serían para capacitar emprendedores desde distintos lugares para que puedan concretar el fin del emprendedor? Exactamente. Nosotros tenemos una agenda que es la Agenda Emprendedora. Cualquiera puede acceder y lo que nosotros hacemos es: le decimos a todas las implicaciones del ecosistema que si tienen un curso, que si tienen una charla, cualquier tipo de actividad que sea para beneficiar los emprendedores la vuelvan a la Agenda Emprendedora.

Entonces cualquier emprendedor que diga ?la verdad no sé qué hay, quiero entender mejor esto del ecosistema, que puedo hacer hoy, quiero ver que hay cerca de mi casa?? La Agenda Emprendedora tiene toda la oferta de las instituciones, algunas son rentadas, otras, muchísimas, son gratuitas para poder atender, para poder acceder a esa propuesta de valor y participar.

En una entrevista anterior te escuchamos decir que el argentino tiene características que lo hacen único en el mundo emprendedor. ¿Qué características serían? Más allá del capital humano que el argentino tiene es muy alto, la gente es muy talentosa. Nosotros como valor agregado tenemos es que somos muy regimientes. Esto es que nos pudimos sobreponer a muchas situaciones de crisis que en otros países son situaciones excepcionales.

Nosotros lamentablemente, no lo digo con orgullo, nos acostumbramos a convivir con ciertas situaciones que si uno no se pone creativo, funde. Este tipo de actitudes y habilidades no son tan normales, en el sentido que hay muchísima abundancia en el mundo de gente recibida también y capaz de sobreponerse en crisis. Esto lo hace al argentino un emprendedor bastante particular.

Contanos un poco todo lo que se está haciendo con los sectores de mayor vulnerabilidad social, que es muy interesante.

La dirección tiene dos áreas. Una que tiene que ver con el Emprendedurismo por Oportunidad, son todos aquellos que emprenden porque perciben que hay una oportunidad de negocio y entonces tratan de capturar valor, y generar negocio. Pero también hay un montón de gente en la Ciudad de Buenos Aires, uno de cada seis emprendedores emprenden no por oportunidad sino porque no le queda otra. Piensen, por ejemplo, en una mujer en un barrio, jefa de familia, no puede salir a trabajar diez u once horas porque por ahí tiene dos, tres hijos en casa. Entonces, ¿cuál es su opción de desarrollo económico? ¿Qué le podemos pedir a esa persona? Por ahí tiene un centro de primera infancia para dejar a sus hijos por unas horas (tres o cuatro horas) pero no tiene la posibilidad de tener una jornada completa, no tiene la posibilidad de salir a trabajar. Entonces, ¿cómo hacemos en esos casos? Nosotros en los barrios vulnerables, en particular para todos los emprendedores que existen también en esos barrios y emprenden por necesidad, tenemos un plan que se llama Programa de Integración de Emprender a Pie que está trabajando en todos los barrios más humildes de la Ciudad de Buenos Aires para que no haya ningún emprendedor que no tenga ninguna oferta de capacitación. También de colaboración en la comercialización, ayudamos para que puedan colocar sus productos en otros lugares. Hay muchos emprendedores con mucho talento que lamentablemente venden sus productos en ámbitos donde pueden capturar poco valor. Hablo por ejemplo de una señora de la Villa 21 que vendía unas muñecas increíbles a $55 y yo le pregunto a cualquiera que tenga una hija dónde consiguen una muñeca por $55; en ningún lado. Entonces, ¿qué está pasando? ¿La muñeca no tiene valor? Sí, es valiosa. El tema es que no la puede vender a nadie en el barrio por más de ese dinero porque sino nadie se la compra. Pero si la pudiera vender en otros lugares podría capturar más valor. Nosotros ayudamos en no solo capacitarla, que entienda su estructura de costos, precio, etc. sino que pueda comercializar en otros lugares donde pueda capturar más valor. Además estamos lanzando para fin de año la línea de financiamiento para que los distintos emprendedores puedan aumentar su capacidad productiva también en los barrios y de esta forma generar más desarrollo local.

En el otro extremo también trabajan en la internacionalización de los proyectos con una iniciativa que no depende de tu dirección. ¿Nos podes comentar?

. Puente Global depende de la dirección de Comercio Exterior. En este momento dentro del marco de la Agencia de Inversión y Comercio Exterior de la Ciudad de Buenos Aires de Agustín Kelly. Agustín trabaja con todos los emprendedores, en particular de mayor impacto, para que ellos puedan internacionalizar sus productos y servicios. Entendemos que la matriz productiva de la Ciudad está muy versificada pero la gran mayoría de lo que nosotros exportamos son servicios.

Entonces, ¿cómo se exporta servicios en particular? Tenés que tejer en relaciones y confianza. ¿Cómo se hace eso? Una persona tiene distintos programas que, no sé, pensemos en un diseñador industrial y puede agregar mucho valor. ¿Cómo accede a ese mercado internacional?

A través de los programas de comercio exterior tienen esa posibilidad de generar un puente justamente con el resto del mundo para que otras personas que por ahí están en otros países y necesitan de los servicios que se puedan prestar, y los contacten. ¿Tenés algunos ejemplos que hayan desarrollado ustedes en conjunto con este programa? Nosotros todo lo que tenemos es todas las personas que acceden al espacio de IncuBación hay distintas etapas. En la tercera etapa está todo lo de internacionalización. En el marco de los programa de IncuBación, por ejemplo, nosotros ayudamos a que todos los IncuBadores generen vínculos internacionales para poder internacionalizar sus productos y servicios. Esa es una de las sinergias que tenemos.

También en la página que tenemos te lleva a un link que se llama Red Global en capacitación para que puedan, si uno no puede recibir una capacitación física, presencial porque no tiene tiempo, lo que fuera, lo puede hacer a través de internet también atendiendo virtualmente otros cursos.

De esta manera cualquier emprendedor puede saber más o menos cuál es la lógica, cuáles son los requisitos para, por ejemplo, mandar un producto a otro país o que te lo dejen entrar. Si son servicios fundamentalmente con Conecta Talentos pueden generar ese vínculo personal con otra persona que, por ejemplo, está viviendo en EEUU, Miami, que es un buen house a través del cual hacer un aterrizaje más suave.

Esta persona te contacta con otras personas que probablemente necesiten de tus servicios. Conecta Talento, ¿cómo funciona?. Por ejemplo, vos tenés un producto, un servicio que lo querés desarrollar en otros países de Latinoamérica o de Ámerica, o de habla hispana. ¿Cómo funciona? Pónele que necesitas un contacto en un país y necesitas financiamiento para desarrollar el Programa de Internacionalización. ¿Cómo haces? ¿Cómo empezas?

Hay convocatorias abiertas regularmente donde la gente puede anotarse. Les hace decir, quién es, qué hace, si puede internacionalizar, cuáles son las necesidades que tiene, si le gustaría contactar y al mismo tiempo la dirección de Comercio Exterior tiene un trabajo muy extenso de las personas que están viviendo en el exterior, sabiendo qué hacen, a qué se dedican: si son académicos, investigadores, creativos, etc. Lo que hace es que entiende cuál es el plan de necesidades de todas las personas que se incribieron y las conecta con todas las personas que voluntariamente también se hayan inscripto, y que puedan brindarle lo que mejor se alinea con las necesidades. Obviamente es un programa que busca que todas estas personas internacionalizar todos sus productos y servicios y puedan agregar valor de esa manera.

¿Están haciendo rondas de negocios con posibles inversores ángeles del exterior?

Nosotros tenemos un programa que se llama Turismo Ángel. ¿De qué se trata? Como sabemos que acá, en la Ciudad de Buenos Aires, en general la Argentina, el acceso a financiamiento es un poco esquivo para algunos emprendedores, queríamos generar cierta masa crítica o mayor masa crítica para inversores ángeles de otros lugares. ¿Qué pasa, por ejemplo, en Canadá, Francia, EEUU o en muchos países europeos? Tienen disponibilidad de capital, tiene pocos proyectos internacionales. Acá nos pasa al revés: tenemos muchos proyectos interesantes y poca disponibilidad capital. En esta sinergia desarrollamos un programa que se llama Turismo Ángel mediante el cual convocamos a inversores extranjeros de otros países a que vengan durante unos días a la Ciudad de Buenos Aires (trabajamos junto al ente de Turismo) y conozcan algunas de las cosas lindas de la Ciudad de Buenos Aires: que vayan a ver tango, que vayan a Palermo, que den una vuelta, etc. Obviamente un experto en turismo lo lleva por los lugares de Buenos Aires más interesantes para conocer y nosotros en el último día los convocamos para que conozcan oportunidades de inversión y les presentamos emprendedores locales que estén buscando financiamiento. Nosotros tenemos el caso piloto del año pasado de Canadá, vinieron catorce inversores canadienses a conocer emprendedores locales. Este año bajo la expo de Ciudad Inteligente, que va a estar desde 28 al 30 de septiembre, buscamos repetir la experiencia.

¿Para qué fechan la hacen todos los años? ¿Es la misma fecha o se va diagramando?

Este año en particular queríamos aprovechar la expo de Ciudad Inteligente. Vamos a desarrollar una convocatoria un poquito más adelante en el año para convocar emprendimientos que estén vinculados a lo que es Smart Cities y a los inversores les estamos diciendo que probablemente todo el flujo de proyectos que presentamos estará vinculado o rondarán en torno de esta temática de la Ciudad Inteligente.

¿De qué se trata la expo de Ciudad Inteligente? Una expo de Ciudad Inteligente tiene una envergadura en la Ciudad de Buenos Aires, en la Argentina en general, no sé si sabían o no? La escuela de negocios de Alemania hace muy poquito divulgó los resultados del Smart City en el mundo, la Ciudad de Buenos Aires resultó ser la ciudad más inteligente de Latinoamérica. En ese sentido estamos bastante bien posicionados aunque todavía haya mucho para hacer, en parte entender hacia dónde tenemos que ir y qué tenemos que hacer es traer la exposición de Ciudades de Inteligente, que es la más grande que se va a realizar en el país y en la historia. Se va a realizar entre el 28 y 30 de septiembre en el mismo centro de convenciones de la Ciudad de Buenos Aires. ¿Inauguran ahí con ese evento? Exactamente. Obviamente por supuesto a nivel turístico y desarrollo económico que es por turismo de convenciones va a mover mucho el perímetro de las villas que tenga la ciudad.

¿Por qué ciudades inteligentes? Porque es muy importante seguir generando innovación para que la vida en la ciudad y la vida de los ciudadanos sea cada vez más fácil, esté más cruzada por la tecnología y que sea beneficiosa para las personas. Entonces parte de hacia dónde tenemos que ir pasa por entender que es lo que viene y aprender de lo mejor que está posicionado para nosotros. Expo Smart City está para eso: para ver que está pasando en el mundo, para que todo el mundo traiga innovación y nosotros podamos aprender de eso y ver qué cosas, como el Gobierno de la Ciudad pero también los ciudadanos como emprendedores perciban una oportunidad de qué cosas pueden hacer ellos también brindar un servicio y hagan de la ciudad un ámbito más innovador.