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Consideramos que no tiene mayor impacto porque en realidad que cualquier chino, americano o latinoamericano que quiere comprar un producto no va a pasar por Buy Argentina sino que va a buscarlo en Amazon, Alibaba o cualquier plataforma conocida. En todo caso ahí es donde van a encontrar productos argentinos si tenemos un trabajo bien hecho.
¿La idea sería integrar este sitio que se llama Buy Argentina con un marketplace comoAlibaba o va por canales diferentes?
Esa es exactamente la idea. Tecnológicamente la base nuestra que estamos generando va a ser extrapolable a cualquiera de estas plataformas. Además de Alibaba, que estamos trabajando ya como piloto ahora, un piloto asiduo porque es china, después va a haber otras plataformas para integrarnos.
Cuando uno quiere hacer un convenio con Amazon, por ejemplo, o Alibaba mismo te piden la base de empresa de forma tal que (ellos) puedan subirlo más fácilmente de a uno. Aunque sea de a uno ya tiene la información cargada y tiene el ya trabajo hecho. Algunos carriles ya están hechos, ese es el objetivo detrás de esto. Sí obviamente va a ser un lindo directorio donde cualquier interesado va a poder investigar y navegarlo, y encontrar eventualmente cualquier exportador de un producto que quieran adquirir, pero es bueno que sepamos que va a ser un trampolín para otras plataformas. Eso es lo importante.
¿Con cuántos exportadores va a contar la plataforma?
Son estimaciones por ahora, veremos resultados parte de nuestra difusión nos ayude y se vaya generando un efecto contagio. Nuestras estimaciones es apuntar alrededor a 1.500 o 2.000 pymes a fin de este año y una segunda etapa en el primer trimestre, el primer semestre sean más de 4.000 o 5.000.
¿De algún rubro en especial o un mix de todas?
Un mix de todos los sectores, incluso queremos incluir servicios que es muy importante también. Generalmente las empresas de servicio están más disgregadas y son más difíciles de trackear en lo que es informática.Acá las vamos a incluir, ya están incluidas. De todos los sectores: alimentos y bebidas están siempre presentes, pero también industrias, servicios, industrias creativas y bienes culturales; cualquier empresa exportadora. De hecho, hay un filtro nuestro, una especie curaduría que hacemos para que la empresa sea confiable. Nosotros vamos a curarla para que sea confiable y cualquiera que entre, eventualmente para buscar a un comprador, tenga la fidelidad que ese comprador es realmente un exportador o un potencial exportador. Así que de todos los sectores, pero vinculados.
¿Han hecho algún lanzamiento formal o solamente la página está online en modo beta para ir viendo la recepción de las empresas exportadoras?
Exacto. Se hizo todavía de muy bajo vuelo para empezar a generar un poco más de acrítica para lanzarla oficialmente en breve cuando definamos ya algunos temas tecnológicos y que cuando se lance tenga una mini más activa de empresas.
¿Cuánta gente trabaja en este proyecto?
Pocos, siempre somos pocos. Desde las agencias son un poquito, hay obviamente un projectclimber, pero lo importante es que trabajamos con el ministerio de Producción y con una empresa privada que nos da el servicio de manera conjunta, incluso el ministerio de Agroindustria y muchos organismos del Estado, organismos públicos y privados trabajando en conjunto con nosotros. Indirectamente somos básicos detrás de esto.
Muy interesante. Creemos que darle herramientas a las empresas para exportar y solucionar sus problemas de una manera más simple y más sencilla va a contribuir a enmendar más productos argentinos en el exterior. Es bastante lo que se busca con generar más inversiones y más empleo.
Así es exactamente. Nuestra gran zanahoria al finaldel camino sigue siendo eso: a través de la exportación generar más empleo genuino a la Argentina, que le falta. El camino es largo, con lo cual Buy Argentina es por supuesto una de las tantas herramientas y procesos, y actividades, y acciones se pueda ir generando poco a poco. Hay que ser cautos, sin prisa pero sin pausa diría; hay que hacer muchas cosas para que las exportaciones se dinamicen.
Diría que Buy Argentina es una herramienta más, sobre todo para las pymes. Las pymes generalmente, a diferencias de las empresas grandes o los productos primarios, son empresas que les cuesta mucho más salir al mundo. Hasta diría que hay casi una traba cultural Argentina, uno viaja a otros países –justo vengo de China la semana pasada– y hablar de exportación o hablar de comercio exterior es mucho más asiduo, es mucho más natural en esos países. Argentina todavía no tiene esa naturalidad, casi al exportador argentino se le puede llamar aventurero al vendedor. De a poco hay que ir generando esa cultura exportadora con muchas acciones en paralelo, no solo con una cosa.
Felicitaciones. Nos contaron que también estás con el evento de Lac Flavors__ .
sí. Justamente lanzamos a la noche con una serie de compradores que venían de todo el mundo y hoy a la mañana a las 9 h arrancó en Tecnópolis la acción en si misma que está transcurriendo en este momento hasta la tarde y mañana hasta el mediodía. Es un día y medio de rondas de negocios con… no voy a decir con éxito todavía porque vamos a esperar los resultados oficiales que van a ser mañana al mediodía o la tarde, pero te diría que las estimaciones son muy buenas, incluso se hablan de números se acercan a máximos históricos de esta actividad.
Es la 9° edición, el año pasado se hizo en Perú. Siempre se hace en un país distinto de Latinoamérica. Es la primera vez que se hace en la Argentina. Se hablaba de las expectativas que había el año pasado en la Argentina. Se eligió como sede. Esto se organiza todos los años y eligieron a la agencia para ser coorganizadores y logramos traer en Argentina más de 100 compradores, ya es un número de por sí muy bueno. Compradores de Asia, América del Norte, Europa e incluso de África, así que tenemos cinco continentes en cuanto es la demanda.
La oferta también con muy buena recepción, alrededor de 300 y pico empresas argentinas y otras 200 y tanto de Latinoamérica en general. O sea que 500 pymes se encontraron con 100 compradores del mundo. Eso ya diría que es un número muy bueno, las reuniones se estiman entre 2.200 o 2.500 reuniones ya pactadas. Eso ya es un dato. Ahora viene lo más importante que te diría que es ver la calidad de estas reuniones porque la cantidad de reuniones no es un dato per se, pero sí la realidad; que preguntemos cómo le fue y nos diga que más allá de que estaba muy rico el café, que nos diga “estoy cerrando el mes que viene un embarque de vinos o un embarque de lo que fuera a tal mercado.” Eso sería un éxito para nosotros desde la ronda y eso lo veremos durante los próximos días como un rubro tentativo porque sabes que este proceso de una exportación lleva su tiempo, pero una ronda de negocios es el inicio de un proceso que puede tardar de seis meses hasta un año pero tiene sus frutos en el mediano plazo.
Es un foro especializado en alimentos y bebidas, ¿no?
Sí, es exclusivo de alimentos y bebidas y como bien el nombre indica es Latinoamérica y el Caribe vendiendo en el mundo. Las pymes son de Latinoamérica y los compradores de todo el mundo.
¿Qué otras acciones están realizando desde tu área?
Nosotros hacemos tres grandes ejes de trabajo para resumirlo bien. Uno es la promoción, la ronda de está en el mundo de la promoción como son las ferias, como son las misiones comerciales o actividad que junte un comprador con un vendedor, ya sea de Argentina, cuando traemos a los compradores acá, o cuando acompañamos a las pymes al mundo. Todo eso es promoción.
Después tenemos un gran eje importante que es formación. ¿Por qué hablamos de formación? Porque solo el 1% de las empresas registradas en Argentina exporta. Con lo cual hay un 99% de las empresas, muchas de bienes no trabajablescomo el comercio, pero hay una cantidad buena de empresas, pymes sobre todo,que no exportan nunca o exportan garantes. Esas empresas más que promoción lo que muchas veces necesitan es formación. Entonces todo lo que es capacitación, talleres, seminarios… una serie de actividades que hacemos para que antes de que vayan a promocionarse en el mundo con el riesgo de poder fracasar, las preparemos. Entonces un eje, diría que el primero es la formación. Luego, sí llegamos a lo que es promoción en el mundo.
El tercer eje que es trasversal y es muy importante, y que requiere de mucho trabajo en estos años de la Argentina y también algunos años más seguramente, es trabajar sobre la desburocratización del Estado. Eso lo está trabajando a nivel de gobierno en general. Nosotros desde acá tenemos un input día a día de las empresas exportadoras e inversoras, hablo como agencias.
¿Estás también con el proyecto de VUCE, la VentanillaÚnica de Comercio Exterior?
No, en VUCE somos un actor más que llevamos input. VUCE es una iniciativa de la Secretaría de Comercio, pero está muy ligado a eso. Básicamente en el día a día nos sentamos con una pyme y preguntamos “¿ya estás para exportar?” y las primeras tres respuestas son romper con un trámite, o el trámite es muy largo, o el trámite es muy espeso, o está duplicado en organismos porque me lo que pide provincia, después nación, aduana, AFIP, INTI, INPI, RENAR… muchos organismos que se basan en alimentos, cientos de organismos que están interviniendo en el proceso de exportación e inversión también.
Entonces, ¿por qué decimos que este es un tercer eje fundamental en el trabajo de la agencia? Porque estamos permanentemente en contacto con empresas que nos levantan los temas. Nosotros lo que hacemos es tratar de resolverlo con los organismos intervinientes durante ese momento, en el momento de la misantropía a veces se logra, a veces no, pero se intenta resolverlo. Después generándose lo que llamamos la casuística, que cada caso te de información. Como se van repitiendo normalmente los problemas y trámites, es ahí donde generamos algo mucho más importante y estructural que es brindarle a los diferentes ministerios y organismos información vital para poder modificar sus proyectos que a veces es a través de un decreto, a través de la ley, y que de manera estructural vayan resolviendo los problemas que afectan a la exportación, que es algo muy importante hoy en día en cualquier país.
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